Directores de ventas y los resultados de medición

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He tenido una larga y exitosa carrera en el mundo de las ventas de puestos de trabajo. Al igual que muchas personas en puestos directivos en las ventas de la industria empecé a trabajar desde la parte inferior de la escalera y tuvo que trabajar mi camino hacia posiciones más prestigiosas. He trabajado en una serie de diferentes industrias en las ventas y descubrió que, dependiendo de la industria, tendrá que ajustar su método cuando se trata de la gestión de rendimiento. Usted tendrá que cambiar el qué y el cómo medir el rendimiento de sus equipos para garantizar que lo que estamos haciendo refleja el estado actual de cualquier industria que se encuentran

La medición de las ventas se puede trabajar en una de analergy un embudo. Si la imagen embudo, que tendrá una amplia zona exterior conduce a un pequeño agujero en el medio principal para lo que va a salir del otro extremo. Esto puede sonar un poco extraño pero es aplicable a las ventas de medición. Por ejemplo, en las regiones más amplia del embudo, la cantidad de diferentes actividades realizadas por el personal en el día a día se podrían incluir. Estas actividades se suele hacer mucho y se incluyen cosas como para hacer llamadas telefónicas a los nuevos y existentes clientes. Luego, como el embudo crece más estrecho, que representa la salida de las actividades, como las ventas efectuadas y cualquier información financiera.

Muchas personas en funciones de gestión tienden a seguir el viejo enfoque de creer que si algo es medido puede ser aprobado. Esta medida para muchos es verdadera y hay una buena justificación para que sea el caso. Si dejar en claro que usted será la medición de un aspecto de una persona de ventas del trabajo, ellos creen que es un factor importante de la función. Además de esto, sino que también brindará un espacio de retroalimentación que puede ayudar a la persona mejorar en el futuro. Estas mediciones pueden ayudar a una persona o competir objetivo de mejorar el rendimiento de sus compañeros de equipo.

A pesar de tener un montón de aspectos de la función de medir, muchos jefes de ventas de caer en la trampa de centrar la atención demasiado sobre los aspectos del trabajo necesario que acostumbra llevar a las ventas. Por ejemplo, si el foco de un uno a una reunión gira en torno a uno de los objetivos secundarios, como la cantidad de visitas realizadas, que podrían dañar el importe de las ventas realizadas. Si esto es empujada por ejemplo, las personas pueden recurrir a visitar gente que conocen será más que feliz de verlos, pero no es probable que muchos hacen compras. Un buen gerente de ventas siempre se asegurarán de los miembros de su equipo seguir centrándose en sus objetivos primarios.

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