Administración de Ventas: Cómo Administrar Independiente, Tech-Savvy Nuevo Milenio
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Seasoned jefes de ventas se enfrentan a nuevos retos de gestión del Milenio, también conocido como las personas nacidas después de 1980. Estos nuevos profesionales de ventas tienen un enfoque diferente a la vida. Este gran impacto en su capacidad de vender con eficacia.
entendimiento y algunos de los principales acontecimientos que tuvieron lugar durante su juventud le ayudará a administrar su Milenario equipo de ventas con tiempos más cortos en pista.
¿Qué es diferente sobre el nuevo equipo de ventas del Milenio ?
Su labor estilos, motivaciones y habida cuenta de los mundos, especialmente el mundo empresarial.
Por ejemplo Millennials:
- Demostrar lealtad a su red social específica y los administradores y los miembros del equipo, pero no a la empresa.
- Creció durante una explosión de la tecnología. Su realidad todos los días incluido el vídeo, teléfonos celulares, computadoras portátiles, y iPods.
- son adictos a la televisión realidad, Google y sitios web como MySpace y Facebook. En este mundo se dispone de información para la pregunta. Es por eso que creemos en poner todo allí para que todos las vean.
- Ante la violencia escolar y el terrorismo mundial (en concreto, 9-11). Esto les hizo desconfiar sobre el mundo. También ayudó a desarrollar una perspectiva mundial
- Tiene la capacidad de encontrar información sobre cualquier cosa a un ritmo que supera con creces las expectativas de gestión. Lo que falta es el discernimiento acerca de la exactitud de la información. Si es en la red tienden a creer que debe ser exacta. Pueden comunicarse al instante esta información a su red social a través de blogs, mensajería instantánea (IM), páginas Web personales y teléfonos celulares. Algunas empresas han descubierto la manera más dura que la gestión de sus errores son de conocimiento público en los días siguientes, si no horas.
- No sé sus propios puntos fuertes y débiles porque no ha habido muchas oportunidades para la auto-evaluación o honesto , La crítica constructiva. Con cientos de posibles actividades, desde fútbol a clases de música, Millennials ha habido más-y más comprometida-la fecha prevista.
- ¿Se cubiertas en elogios con el refuerzo constante acerca de cómo grandes que son. Es por eso que esperan el reconocimiento para todo, incluso las actividades más mundanas.
Esto crea sus mayores problemas de gestión:-
¿Cómo ayudarles a comprender que hay ganadores y perdedores en el mundo las ventas?
- ¿Cómo proporcionar una crítica constructiva sin devastadores su psique?
-
Esta es nuevo terreno tanto para el director de ventas y el nuevo Milenio ventas profesionales.
Aquí es mi simple 4-Paso del Proceso de Administración del Nuevo Milenio Equipo de Ventas
1. La primera vez se acercan a usted, trabajar con ellos a pensar a través de al menos tres opciones. Luego tomar la decisión por ellos. Tras estudiar las opciones para ellos es el primer paso del desarrollo de su nuevo equipo de ventas la capacidad de razonar.
2. Cuando se desea que su entrada, asegúrese de que han creado tres opciones a discutir. Ayuda a comprender las consecuencias de cada opción. Añadir a otras opciones en caso de que no han considerado todas las consecuencias.
3. Guía hacia el curso a la acción que desee. Básicamente se toma la recomendación, que está aprobando.
4. Cortar les suelta y les han manejar una situación por sus propios medios. Sin embargo, ellos también tienen presentará un informe escrito. El informe tiene que decirle cuál es la situación, las opciones que consideran la decisión y que han hecho. Este paso no durará tanto tiempo como su necesidad de independencia serán el punto en que simplemente dejar de venir a usted con poco cada situación.
Ten en cuenta que estos nuevos profesionales de ventas van a necesitar coaching mucho más que sus predecesores. A diferencia de otras generaciones, que crecieron protegidas. Y, que interactuó con los demás en gran medida gracias a la tecnología. Esto creó una generación de personas cuya experiencia es muy limitada. Por lo tanto, guiarlos y ayudarlos a comprender los matices del lenguaje corporal, la singularidad de cada persona de la oficina y cuál es el contenido de esa oficina revela sobre el cliente.
Es posible que incluso quieren darles una copia de mi libro, "La gente Savvy para profesionales de ventas" que cubre estos puntos con gran detalle.
Y recuerde, cuando coaching Millennials su enfoque y enfoque puede tener que ser diferente de otros que han trabajado con. A continuación le indicamos cómo ...
- Proporcionar estructura y dar información a morder pedazos de tamaño.
- Elogios por sus esfuerzos
- Presente errores como oportunidades de desarrollo
- Use la tecnología libremente antes y después del período de sesiones.
- Proporcionar las razones detrás de su coaching.
- Vender su equipo de ventas del Milenio en la idea de discreción
Smart jefes de ventas se centran en el desarrollo de su pueblo Milenario del conocimiento informático. Ellos entienden los papeles de trabajo flexible y eficaz de crear equipos virtuales. Activan la tecnología que ayudará a Millennials convertido en un valioso activo más temprano que tarde. Y, lo que es más importante que hacer frente a los desafíos de trabajar con, no contra, el nuevo equipo de ventas del Milenio generación.
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Más artículos de gregorywmr@gmail.com. Ventas Psicología de Expertos Gregory Stebbins ha ayudado a más de 20000 profesionales de ventas comprender mejor a sus clientes para que puedan outsell su competencia. Ahora, con su nuevo libro "La gente Savvy para Profesionales de Ventas" jefes de ventas puede ayudar a su nuevo equipo de ventas entender una simple y, sin embargo, pionero plan para ganar a sus clientes la confianza de los negocios y para siempre. Obtenga su libre pasar a una vista previa: peoplesavvy.com / book.htm
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